形容销售业绩好的词语有哪些?

2024-04-19 00:27

1. 形容销售业绩好的词语有哪些?

遥遥领先、数一数二、出类拔萃、名列前茅 、首屈一指等。
1、遥遥领先
【解释】:遥遥:远远。远远地走在最前面。
【出自】:罗来勇·现代《世界在他们眼前展开》:“我们的声誉就是实力--遥遥领先的技术和工艺。”
2、数一数二
【解释】:不算第一也算第二。形容突出。
【出自】:清·曹雪芹《红楼梦》第七十九回:“这门亲原是老亲,且又和我们是同在户部挂名行商,也是数一数二的大门户。”
【译文】:这门亲原是年迈的父母,而且又和我们是相同在户部挂名行商,的一数二的大门口。
3、出类拔萃
【解释】:拔:超出;类:同类;萃:原为草丛生的样子,引伸为聚集。超出同类之上。多指人的品德才能。
【出自】:孟子·春秋《孟子·公孙丑上》:“出于其类,拔乎其萃,自生民以来,未有盛于孔子也。”
【译文】:出于其类,超出了其聚集,自古以来,没有比孔子更伟大的了。
4、名列前茅
【解释】:比喻名次列在前面。
【出自】:左丘明·春秋《左传·宣公十二年》:“蔿敖为宰,择楚国之令典,军行,右辕,左追蓐,前茅虑无,中权,后劲。”
【译文】:“蔿敖为宰相,选择楚国的令典,军队行进,右辕,左追蓐,前茅虑无,中权,后劲。
5、首屈一指
【解释】:首:首先。扳指头计算,首先弯下大拇指,表示第一。指居第一位。引申为最好的。
【出自】:闻一多·当代《家书——给父母亲》:“此校确系美国之首屈一指,我毕业于此后,纵欲继续研究,在此邦亦无处可去也。”

形容销售业绩好的词语有哪些?

2. 形容“销售业绩好”的词有哪些?

1、"想",即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等,销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的信赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销功能,确保销售网络的健康与稳定。 2、"听",即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:自己的产品是多么多么好,自己的产品功能是多么多么齐全,自己的公司是多么多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发经销商还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。 3、"写",即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历:经常有销售员以电话的方式向你汇报,这个竞争对手在搞促销,那个竞争对手在降价,请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时,销售员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢?一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时,尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员,聘请专业人士进行公文写作培训,或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章,并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表,对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、"说",即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对经销商的需求,拟定说服计划,把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再次,说话要生动、具体、可操作性强,在销售说服过程中,要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后,多站在经销商的角度,帮助他分析他的处境,使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作方法,描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、"教",即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩,是因为他能有效地整合资源,能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等;二是经营方法,教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等;三是指导经营,不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题,如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等,向其提出改善建议与意见,从而提高销售执行力。 6、"做",即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事,到了月底就像热锅上的蚂蚁,不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算,是要看他有多少终端网点,这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切,都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以,销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢?一是销售员应该有清晰的目标,包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标;二是销售员应该养成做计划的习惯,特别是日工作计划,当天晚上就确定好第二天的销售计划,计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等;三是销售员应该养成检讨的习惯,每天回到住所,对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结,并将其写在销售日记上;四是销售员要加强业务的培训与学习,提高自己的销售技能,包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。 知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因为他有一种自信,相信自己可以做到。 三、做个有心人 "处处留心皆学问",要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。"吃得苦种苦,方得人上人"。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最着名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知"乐极生悲",只有这样,才能够胜不骄,败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。

3. 形容销售业绩好的词语有哪些?

名列前茅、遥遥领先、独占鳌头、出类拔萃、卓有成效
对本职工作兢兢业业,锐意进取,起到带头作用
工作认真,用心勤奋,进步很快。在短时刻内掌握工作要点,在员工中起了榜样作用【摘要】
形容销售业绩好的词语有哪些?【提问】
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名列前茅、遥遥领先、独占鳌头、出类拔萃、卓有成效
对本职工作兢兢业业,锐意进取,起到带头作用
工作认真,用心勤奋,进步很快。在短时刻内掌握工作要点,在员工中起了榜样作用【回答】

形容销售业绩好的词语有哪些?

4. 表达销售业绩突出的词语

出类拔萃   
【解释】:拔:超出;类:同类;萃:原为草丛生的样子,引伸为聚集。超出同类之上。多指人的品德才能。  
【出自】:《孟子·公孙丑上》:“出于其类,拔乎其萃,自生民以来,未有盛于孔子也。” 
名列榜首   
【解释】:名字出现在榜单的前面。比喻成绩突出,取得一定的成就。 
一马当先  
【解释】:原指作战时策马冲锋在前。形容领先。也比喻工作走在群众前面,积极带头。  
【出自】:明·施耐庵《水浒传》第九十六回:“即便勒兵列阵,一马当先,驰下山来,犹如天崩地塌之势。” 
成绩斐然  
【解释】:斐然:显著的样子。取得了突出的成绩。多用于形容人很有成就,成绩突出。 
独占鳌头  
【解释】:鳌头:宫殿门前台阶上的鳌鱼浮雕,科举进士发榜时状元站此迎榜,皇帝在殿前召见新考中的状元、榜眼等人。状元跪在前面,正好是飞龙巨鳌浮雕的头部。原指科举时代考试中了状元。现泛指占首位或第一名。  
【出自】:元·无名氏《陈州粜米》楔子:“殿前曾献升平策,独占鳌头第一名。” 
名列前茅  
【解释】:比喻名次列在前面。  
【出自】:《左传·宣公十二年》:“蔿敖为宰,择楚国之令典,军行,右辕,左追蓐,前茅虑无,中权,后劲。”

5. 形容销售业绩好的四字词语

1.
节节走升
【解释】:形容业绩或其他越来越好
【造句】:小王今年的销售业绩节节走升。
2.
芝麻开花节节高
【解释】:因为芝麻总是从下往上开花的,用于形容人们步步高升、生活越过越好之意。
【造句】:如今,人们的生活是芝麻开花节节高。
3.
稳步攀升
【解释】:同稳步提升,形容越来越好。
【造句】:随着热带风暴古斯塔夫不断积蓄力量,西得克萨斯中质油的价格也在本周稳步攀升。
4.
一山更比一山高
【解释】:山外有山人外有人的意思,比喻技艺无止境,不能自满自大,莫向人前自夸。
【造句】:一山更比一山高。做人低调弯点腰。
5.
遥遥领先
【解释】:遥遥:远远。远远地走在最前面。
【造句】:小刚在越野赛中遥遥领先,获得高年级组第一名。
6. 一骑绝尘
【解释】:某人在某方面有超乎常人的能力,让人望尘莫及!如同骑着快马一般飞奔,远离尘世。
【造句】:波:因为拜仁在德国俱乐部中一骑绝尘.
7. 供不应求
【解释】:供:供给,供应;求:需求,需要。
供应不能满足需求。
【造句】:今年以来,他们厂的产品远销国外,供不应求。
8. 口碑载道
【解释】:口碑:比喻群众口头称颂象文字刻在碑上一样;载:充满;道:道路。
形容群众到处都在称赞。
【造句】:有关孔繁森的事迹,藏民们口碑载道。
9. 家喻户晓
【解释】:喻:明白;晓:知道。家家户户都知道。形容人所共知。
【造句】:孙悟空是一个家喻户晓的形象。
10. 有市无货
【解释】:形容货物供不应求,很抢手
【造句】:现在的野生人生太抢手了,一直都是有市无货。

形容销售业绩好的四字词语

6. 形容销售业绩好的四字词语

出类拔萃
【解释】:拔:超出;类:同类;萃:原为草丛生的样子,引伸为聚集。超出同类之上。多指人的品德才能。
【出自】:《孟子·公孙丑上》:“出于其类,拔乎其萃,自生民以来,未有盛于孔子也。”
名列榜首
【解释】:名字出现在榜单的前面。比喻成绩突出,取得一定的成就。

7. 形容销售业绩好的词语_形容销售业绩走高的成语有哪些

   
     销售业绩是反应一位销售人员的能力,一个公司的生存很大程度上靠销售业绩。那么当销售业绩好的时候用怎样的词语形容呢?什么词语可以恰当的描述销售业绩?下面就是我给大家整理的形容销售业绩好的词语,希望对你有用! 
     描写销售业绩好的词语      节节走高.芝麻开花节节高.稳步攀升.一山更比一山高. 
     一骑绝尘.遥遥领先.供不应求.口碑载道.家喻户晓.有市无货. 
     描写销售业绩好的词语造句      1、随着热带风暴古斯塔夫不断积蓄力量,西得克萨斯中质油的价格也在本周稳步攀升。 
   
     2、在本轮经济危机去年开始遏制全球消费者支出之前,中国的汽车出口一直在稳步攀升。 
     3、至2007年末,尽管经销商返利减少和租车公司销售下降,通用在北美市场仍能一扫多年的颓势,市场份额稳步攀升。 
     4. 世界上到处都是散漫粗心的人,只有那善始善终者是供不应求的。 
     5. 这个广告一打出去,货物供不应求的局面定可翘足而待。 
     6. 目前这种商品在市场上供不应求,需要调整计划,增加生产。 
     7. 批发商资讯灵通,可以不远千里去购买供不应求的产品,却对供过于求的产品从不问津! 
     8. 如果当前人们的钱无限多,同样几乎所有的商品也都会供不应求,哪怕同时也有许多人一贫如洗,由此可以明白,有效需求不足和过量的根本原因是由于货币不足和过量。 
     9. 香港目前房屋问题的症结,是土地供不应求,引致楼价飚升,令投机炒卖者有机可乘。 
     10. 产品供不应求,取得了显著的出口创汇和经济效益. 
     11. 目前培养的学生在社会上供不应求,就业率达. 
     12. 重钢新建厂区,投入了新的生产线,产品供不应求. 
     13. 供不应求的状况反映在销售市场.2007年第一季度甲级写字楼的平均售价在第一季度达到美元1,372. 
     14. 房屋问题的症结,是供不应求,引致楼价飚升,令投机炒卖者有机可乘。 
     15. 而当紫檀原料供不应求时,人们会用木性同样优良的黄花梨做代替。 
     16. 伊索寓言里有一个家喻户晓的故事。 
     17. 《孔融让梨》这个故事更是家喻户晓,它讲的是孔融按照长幼顺序分梨,而自己却挑选最小的。 
     18. 一位家喻户晓的中国艺术家给他取了个绰号叫"新潮老头"。 
     19. 相反,大赞助商常是那些品牌家喻户晓的公司。 
     20. 诸葛亮是中国家喻户晓人物,他那可歌可泣英勇事迹感动了许多人,在他身上有着一种鞠躬尽瘁,死而后已的精神真的是当之无愧。 
     21. 雷锋这个名词已经家喻户晓了,从小我们就被教育成为一个像雷锋叔叔一样的人。 
     22. 黄光裕的故事在中国家喻户晓,但他一直比较低调。 
     23. 一场车祸避免了,小汤姆的名字从此就在美国家喻户晓了。 
     24. 福州地铁修建已成为我市家喻户晓的大事。 
     25. 鲁迅的名字是家喻户晓的。 
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形容销售业绩好的词语_形容销售业绩走高的成语有哪些

8. 形容销售业绩好的词语_形容销售业绩走高的成语有哪些(2)

  销售业绩好不好差距在哪里   
      1、自我认知
   
      业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!
   
      优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
   
      2、休闲
   
      业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
   
      优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡厅,  游泳  馆对他来说是签合同最好的地方!
   
      3、思想
   
      业绩不好的销售人员:不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
   
      优秀的销售人员:大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐困于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。
   
      4、学习
   
      业绩不好的销售人员:学别人死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
   
      优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习!
   
      5、  时间管理  
   
      业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和  策划方案  。甚如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
   
      优秀的销售人员:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着。
   
      6、归属感
   
      业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。
   
      优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就会一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
   
      7、知识武装
   
      业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。对于你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
   
      优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想,一本书或者获取知识,自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!
   
      8、自信
   
      业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
   
      优秀的销售人员:其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。
   
      9、习惯
   
      业绩不好的销售人员:有个故事,一个销售精英送给差的销售员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子又艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后业绩不好的销售人员把鸡也杀了,业绩不好的销售人员的理想彻底崩溃了,这就是业绩不好的销售人员的习惯。
   
      优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。
         怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力   
      优秀销售人员模型
   
      第一,要想提高销售人员素质,首先要做出一个优秀销售人员的模型。
   
      什么意思呢?
   
      你要把一个好的优秀的销售员长什么样,在各个要素上面比如产品知识、沟通技巧、为人处事、工具使用、对行业的理解、对技术的理解等做出模型来。
   
      就是我们曾经提到过的,有了这个模型才能让大家去对标和照镜子。
   
      通过照镜子,不是别人说他不好,是他自己发现我哪里离5分的员工还有差距。
   
      所以说,这样才能在销售员的心目中树立一个完美的我应该是什么样的画面。
   
      我坚信,大多数人到一家公司都不是为了混日子才来,有些人后来变成了混日子,是因为他看不到希望。
   
      什么情况有希望?
   
      第一,就是先对标。通过照镜子发现自己的不足。
   
      第二,跟自己的上司说:能不能找人帮我?包括师傅带徒弟,包括给请外面的人,包括找辅导员或者是看书或者参加培训等等各种  措施  。
   
      这个时候,上司的角色就变了,他是帮助员工提升技能的一个辅导员。
   
      下属想要提升什么,我给你时间我给你钱,帮助你提升你自己的技能。
   
      这样,员工对上司就会有感恩之心。
   
      知识大师计划
   
      第二种方法,那就是当年我在惠普曾经做过的知识大师计划。
   
      我在做这个首席知识官的时候,我们做了很多的尝试,知识大师计划是其中的一个。
   
      我亲自去  拜访  最优秀的销售人员,一对一地访谈最优秀的销售经理,最优秀的销售副总裁。
   
      听取他们为什么优秀?
   
      之所以优秀是因为他们做了什么?
   
      他们相信什么?
   
      他们用了什么工具?
   
      他们每天做事的流程和方法又是什么?
   
      然后,把这些支离破碎的东西梳理出来,固化下来,这样就形成了一个优秀销售人员的模型。
   
      然后又怎么做呢?
   
      我们请三个优秀的销售人员一起做一份培训的手册,包括PPT和文字。
   
      他们三个基于我做出来的雏形,把它变成一份教材,他们自然而然也就是培训老师,当他们站在其他销售人员面前讲课的时候,是很有说服力的。
   
      因为,他们是最优秀的销售人员。
   
      他们为什么愿意做这件事呢?
   
      首先,我给他们知识大师这个名份。
   
      当然,我也会有些利益的驱动,会给他们更多的股票期权,会加速他们的成长,会让他们加快晋升。
   
      用利益驱动的方法让有些优秀的员工愿意把自己的智慧和  经验  贡献出来、沉淀下来变成公司的财富。
   
      这样,其他人就不需要再摸着石头过河了。
   
      每一个新来的员工接受了这个培训以后,就知道自己该做些什么。
   
      因为,他们的前辈——优秀的销售人员都是这么做的。
   
      所以,新员工照着这个样板去做,也会成为优秀的销售员,也可以升官发财。
   
      公平公正的公司环境
   
      第三种方法,公平公正的公司环境。
   
      有些销售员业绩不好,是跟他们的心情有关。
   
      这就涉及到了公司的软环境,是否公正公平,上司是否能够一碗水端平,而不是拉一派打一派,对谁有偏向。
   
      因为,很多企业都出现了上司不公正,让很多员工放弃了努力。
   
      让下属认为自己努力也没用,老板老看我不顺眼,处处为难我,天天给我穿小鞋儿。
   
      这样,他们就会选择混日子,只要不到开除的地步,反正上司拿我也没办法。
   
      解决这个问题的方法就是这个上司必须公正。
   
      凭什么让上司公正呢?
   
      这就涉及到公司有没有员工满意度调查机制,因为用员工满意度调查可以反过来约束他的上司。
   
      如果当你的直接下属里,有若干个人提到你不公正不公平,就会反映在员工满意度调查里。
   
      上司的上司就会看到,就会直接影响到这个上司的业绩,影响到他的晋升。
   
      所以说,我们必须用制度让大家向善,而不是凭自觉。
   
      为什么发达国家的人很守规矩?
   
      因为什么?也是制度。
   
      因为有了严谨的制度,逼迫着他们不得不守规矩。
   
      在美国很多地方,通道的进口和出口是严格的区分开来的。
   
      你要是从进口出去或者从出口进来,这会造成事故。
   
      怎么办呢?
   
      他就用带倒刺儿的东西放在地上,正着过去就会把它压下去,没有任何的影响。
   
      如果你反着走,就会让你爆胎。
   
      这就是非常简单的一种公正公平的思维:守规矩的人不会受到伤害,而不守规矩的人一定受到惩罚。
   
      绩效和薪酬设计:考核标准
   
      第四种方法,是公司绩效和薪酬体系的设计,考核标准。
   
      有些销售人员的业绩不好,是跟地盘的划分有关。
   
      要解决这个问题,就要在绩效和薪酬上去做  文章  ,让很多人愿意去做小市场、新市场。
   
      因为,业绩主要看的是成长率而不是总量。
   
      企业市场在划分区域时,这块区域能做100万,那块区域能做300万,大家都争抢300万的区域,怎么办?
   
      如果你把它变成考核增长率就不一样了。
   
      100万的区域的负责人做到200万,他翻了一番,它的奖金非常高。
   
      而300万区域的负责人做到400万,也是多做了100万,成长率只有30%,他的奖金就会得到很少。
   
      这是化解市场肥瘦不均的一种方法,这就涉及到了公司的薪酬体系设计。
   
      其实,  企业管理  难就难在这,我做了20年的咨询,感悟最大的是在一个点一个点上做文章,它能起些作用。
   
      但是,真要想把一个企业从优秀做到卓越,一定是把一个个点串起来。
   
      因为,它们往往是一环套一环。
   
      我们讲这个问题的时候,往往这个问题又会带出另外的一个问题。
   
      上一个问题就成了下一个问题的前提条件,它们是互相依赖的。
   
      总之,一个企业最怕的就是大锅饭,干好干坏一个样。
   
      另外,就是谁得到好地盘儿,谁就容易出成绩挣到钱,这也会存在不公平不公正现象。
   
      所以,销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的?
   
      而在主观原因里面又涉及到两个原因,一个是能力问题,另一个是动力问题。
   
      如果是能力的问题,可以用培训辅导来解决,而动力的问题,就要在他的前景未来这个方面去完善。
       
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