创业者与投资人沟通的核心要素

2024-07-21 02:17

1. 创业者与投资人沟通的核心要素

创业者与投资人沟通的核心要素包括:认清彼此是生意上的互利合作、不要迎合投资人。
创业者与投资人的谈判将关乎能否顺利进行融资,因此创业者在与投资人谈判前,应提前做好充足的相关准备,并且在谈判时注意一些小技巧。

首先,在谈判前,创业者得将创业计划书、资料内容和团队成员情况做一个系统性的总结,并且在此之前,可以与团队成员之间模拟一次谈判过程,将谈判中可能遇到的问题提前做个准备,避免谈判时出现一问三不知的情况。
其次,谈判的目的其实就是互利共赢,投资人选择项目的原因就是因为该项目能为其带来丰厚的回馈。因此创业者在谈判时需把握这个重点,从多个角度,利用多种数据向投资人展示未来将获得多少收益,前提是一些数据均有来源可依,对未来的展望也是科学合理的。

从心理角度而言,谈判时,创业者可以尝试给予投资人一定的心理压力。适当的压力将促使投资人尽快向项目投资,并非所有的投资人都适合这种方式,因此创业者需要根据谈判现场随机应变,谈话间言辞需委婉些。
谈判时难免会出现僵局,当出现这种情况,很可能是由于投资人对创业者的项目兴致不高,此时创业者需要及时找到谈判的突破口,避免长时间僵局。并不是每一场谈判都是成功的,在谈判前创业者需要做好谈判失败的心理准备,有时候心态平稳比放手一搏效果更好。

创业者与投资人沟通的核心要素

2. 很多投资机构在观察创业者时,都会考虑一个因素,TA的另一半可以成为终身合伙人吗?


3. 创业者与投资者之间是什么关系


创业者与投资者之间是什么关系

4. 创业者与投资者之间有怎样的联系?


5. 投资人偏爱创业者的哪三点能力?


投资人偏爱创业者的哪三点能力?

6. 投资人偏爱创业者,哪三点能力?


7. 投资人偏爱创业者的哪三点能力?


投资人偏爱创业者的哪三点能力?

8. 投资者和创业者之间为什么既有合作又有博弈?

投资者和创业者能在一起合作,至少有些目标是相同的,例如赚钱。
投资者会给创业者投资,就是看到了创业者项目的前景,或者看好创业者做事的素质,最终这笔投资能赚钱,或者说比其他的项目更赚钱。
为什么会有博弈?
因为创业者和投资者对于项目的理解,通常是不一样的,对于具体措施给项目成功所带来的影响,往往会有不同的看法,而这种分歧可能会导致在开展项目的过程中,对于具体的做法可能无法形成共识,进而导致对项目或公司的经营权产生争夺,如何能够在这种分歧中继续合作下去,只有相互博弈才可能找到一个折中的方案。