项目如何吸引投资人?投资人向你支招

2024-04-19 01:27

1. 项目如何吸引投资人?投资人向你支招

蓝海创投总经理杨沛:
打动风投 团队市场加技术
“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,并有一定的经验,而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。
奇虎360董事长周鸿祎:
初见投资人 忌讳抒发情怀
知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。”周鸿祎称,这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿祎说:“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它。“至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。”
凯雷投资集团董事总经理何欣:
商业模式 吸引风投的磁石
“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式,更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦,这就需要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。
台湾富鑫投资副总经理刘坤灵:
能否上市 是我的第一选择
“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市,靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业,刘称,以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来,国内中很多市场还没被完全满足,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为,一个有经验的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能迅速组织一个新的团队。
刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。
特别提醒:商业计划书,写10页就够了
对于商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”他还介绍称,商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。

项目如何吸引投资人?投资人向你支招

2. 一个项目该如何打动投资人?

一个项目该如何打动投资人呢?其实一个项目想要打动投资人可以从三点出发,首先是项目要具有吸引力,第二点项目团队要有强的执行力,第三点项目团队要有较强的产品能力。
 
而上面这三点,结合起来就是一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队,高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易打动投资人。
 
但是,仅仅只有这些也是不够的,在具备以下条件后,项目其实还需要一点小小的帮助,那就是创服平台/创投平台。下面整理出几个创服平台/创投平台供各位参考。
 
投融界
网站注册成立约有10年时间,是一家专业的融资信息服务平台,汇聚众多投资机构,多年融资服务经验,提供一站式投融资对接服务。投融界通过“线上与线下服务并重,标准化推送与个性化需求互补”的特色服务体系,专注于打造资本与项目精准对接的平台,提高资本找项目、项目找资本的效率和成功率。
 
鲸准
是一家创业服务平台,针对创业者、投资人、投资机构等一级市场从业人员,平台上推出鲸准·对接平台、 鲸准·资管系统、鲸准·洞见三款产品。 鲸准的愿景是打造行业领先的金融信息提供商
 
创成汇
最后说的是,朋友投递过项目的一家创服平台,平台致力于打造全球专业的创新创业生态链。平台以线上系统为服务载体,整合国内外优质双创资源,采用大数据、智慧智能高新技术理念和互连互享的物联网先进产业模式,从而搭建政府、企业、资本、创服为一体的生态链。为政府提供双创赛事及活动承办、三招三引、招才引智工作站、大赛项目征集和创赛发布服务。为企业提供创业大赛、创融投对接、政策申报和创业者说报道服务。为投资人提供优质创业项目库资源,助力企业腾飞。

3. 项目如何吸引风投?

蓝海创投总经理杨沛:打动风投团队市场加技术“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,并有一定的经验,而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎:初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。”周鸿祎称,这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿祎说:“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它。“至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。”凯雷投资集团董事总经理何欣:商业模式吸引风投的磁石“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式,更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦,这就需要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵:能否上市是我的第一选择“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市,靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业,刘称,以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来,国内中很多市场还没被完全满足,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为,一个有经验的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能迅速组织一个新的团队。刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。特别提醒商业计划书写10页就够了对于商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”他还介绍称,商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。

项目如何吸引风投?

4. 怎样吸引投资人

蓝海创投总经理杨沛:\x0d\x0a打动风投 团队市场加技术\x0d\x0a“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,并有一定的经验,而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。\x0d\x0a奇虎360董事长周鸿_:\x0d\x0a初见投资人 忌讳抒发情怀\x0d\x0a知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿_告诉寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿_说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。”周鸿_称,这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样??这也是非常忌讳的。”周鸿_解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿_还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿_说:“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人,周鸿_支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它。“至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。”\x0d\x0a凯雷投资集团董事总经理何欣:\x0d\x0a商业模式 吸引风投的磁石\x0d\x0a“一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式,更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦,这就需要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。\x0d\x0a台湾富鑫投资副总经理刘坤灵:\x0d\x0a能否上市 是我的第一选择\x0d\x0a“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市,靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业,刘称,以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来,国内中很多市场还没被完全满足,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为,一个有经验的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能迅速组织一个新的团队。\x0d\x0a刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。\x0d\x0a特别提醒:商业计划书,写10页就够了\x0d\x0a对于商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿_称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”他还介绍称,商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。

5. 咋样快速吸引投资人?


咋样快速吸引投资人?

6. 如何快速吸引投资人?


7. 如何快速吸引投资人?


如何快速吸引投资人?

8. 项目如何吸引风投?

我刚创业的时候也是到处找投资,但基本没用,后来通过朋友的朋友介绍才拿到了投资,再后来又通过我的投资人介绍融了下一轮。我发现身边成功的创业者基本都有一些投资人朋友,融资也都是靠朋友或者朋友介绍,如果盲目的去找投资人或者发商业计划书,投资人基本不会搭理。如果想创业融资,最好先加入一个圈子,等跟投资人成了朋友,融资是水到渠成的事。列出几个我知道的知名圈子,当然,这种圈子很难进入,仅供参考:
企业家俱乐部
1、中国企业家俱乐部(国内顶级企业家俱乐部)
2、长安俱乐部(女首富陈丽华创建)
3、江南会(马云牵头创建,私人会所)
投资人俱乐部
1、资本圈儿(中国顶级投资人俱乐部)
2、中国青年天使会(徐小平发起成立)
3、沙丘俱乐部(倪正东发起成立)
如果不能进入这种圈子,那就从身边的朋友入手,通过他们来介绍投资人,这是最有效的方法。