一般的保险业务知识有哪些

2024-06-14 22:10

1. 一般的保险业务知识有哪些

答复:如何在保险营销过程中掌握技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为保险营销人员,应具备职业道德素质与职业义务,以体现保险团队的专业形象与敬业的合作态度,以注重崇高的职业理想和职业荣誉,以建立健全保险营销员的工作岗位待遇晋升机制,以储备保险人才的后备力量,以建立和完善保险人才的激励与约束的薪酬制度的改革。第二、作为保险营销人员,以加强保险业务知识的培训与考核,以强化保险业务模块流程的娴熟程度,以优化营销环境的合理配置,以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量,以实现保险营销的双创业绩平台。第三、作为保险营销人员以真诚和友善来对待客户,说得好“顾客就是上帝”,在这些过程中,以体现营销人员的“热情与执着”,“热忱与服务”,以用心的服务于大众顾客,以尽全力提升产品质量的品质与品味,为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。第四、作为保险营销人员,为客户量身定制个性化的专属品牌服务,以客户为中心思想的论点,在这些过程中,为客户讲解保险险种类型与性质,并作出客户投资理财的计划书,以适合客户的市场产品定位趋势,为客户提供参考及建议,以及时为客户处理相关的问题和相关要求,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以共同实现产品市场品牌的公信力与信誉度。第五、作为保险营销团队,以加强保险高级人才队伍建设,以增强保险团队的凝聚力和号召力,在领导的共同协作与指导下,为实现营销团队的最佳业绩,而作出坚持不懈的努力奋斗。第六、作为保险营销人员,以细心到细致入微的做好每一件事情,以扎扎实实的做好每一项工作流程,为下一步事务工作的展开,而做好充分的准备工作就绪。谢谢!
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一般的保险业务知识有哪些

2. 保险业务应具备什么样的知识

做一个保险业务员最应该具备的就是良好的自信心和心理承受能力,面对陌生人如何寻求一个话题切入,研究客户的喜好、习惯,以及所处的行业、地位,说话的方式等等,都需要业务员去研究、分析,然后制定一个合理的谈话方案,你就好象一个开矿者,要充分地准备好一切,有耐性、有韧性地去挖掘,直到开掘成功,也就是你收获喜悦的时刻,保险就是一个具有挑战性的行业,当你真正地走入进来时,你的每一次征服都将是一次身心的洗礼。保险产品是无形的产品,,作为开拓保险业务市场的先锋——保险销售员,为了推广自己公司的产品,不仅具备一般推销员的素质,而且必须具备一些与自己业务相关的基本素质,具体如下:(1)主动热情敬业爱业。保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品(2)要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。(3)态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中,所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。(4)知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识,以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。(5)为客户着想。寿险产品是依据客户的需求“量身定做”的一款特殊商品,一个优秀的营销员应该具备这样的能力,即站在客户的立场上,根据个人财务状况、家庭经济结构等,帮助客户分析保险需求、制定计划、选择产品。这个时候,营销员的身份是一个参谋、一个理财规划师。只有真正为客户利益而非为佣金着想的时候,客户才能得到满足,得到满足,他随时会想到你,甚至推荐客户,帮助营销员在工作中形成良性循环。(6)善于沟通,有良好的口才。要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
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3. 保险的基本知识有哪些

一、保险的涵义:
 
 保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
 
   
 
 二、保险的种类:
 
 保险大致可分为:财产保险、人身保险、责任保险、信用保险、津贴型保险、海上保险。
 
 大类别按照保险保障范围分类,小类别按照保险标的的种类分类。
 
 按照保险保障范围分为:人身保险、财产保险、责任保险、信用保证保险。
 
 保险主体,就是保险合同的主体,只包括投保人与保险人。被保险人、受益人、保单所有人,除非与投保人是同一人,否则,都不是保险主体。
 
 保险客体,即保险合同的客体,并非保险标的本身,而是投保人或被保险人对保险标的的可保利益。
 
 保险 费率 是保险费与保险金额的比例,保险费率又被称为保险价格。通常以每百元或每千元保险金额应缴纳的保险费来表示。

保险的基本知识有哪些

4. 保险类知识

你听错了吧,
保险只有费率,或者是给客户的一个分红率(应该就是你说的利率吧)
保险金额是多少,由你交的保险费与费率确定.假如,35岁费率是50元保1000.那么你交500块,你的保险金额就是10000块.

至于,你说的利率就是分红,只存在保险公司给你,不存在你给保险公司.
但,定期寿险我没见过分红型,只见过终期两全分红型寿险.
定期寿险是没有红利分给你,到期的话,你是一分钱都拿不到.
终期分红型寿险,每年都有红利分给你,到你死时,连本带利的给你指定的儿女.

像35岁,这个年龄的话,我建议你买其它分红险,有保障,有利息.比银行的利率高.

我就是做这行的.想再详细了解的话,可以来问我.

5. 保险的知识

个人认为判决是正确的,
按照新的保险法,2年内就既成事实了,如果在现在的话保险公司是一定得理赔的。旧的保险法因为没有这个规定,所以关键点应该是在投保时。被保险人是否是如实告知。是否违背了最大诚信原则。这个案例中被保险人在投保的时候被隐瞒了病情,所以并不知道自己是癌症,在这种情况下应该不能算作违背了重大诚信原则。

保险的知识

6. 保险知识

选B.   因为甲在A公司投的保属于不足额投保,不足额投保规定保险只赔一半。

7. 保险知识

新生儿最常见的疾病,比如早产、低体重、黄疸、肺炎、手足口、卵圆孔未闭、脑损伤,再严重一点的比如川崎病,这些都是有机会以标准体承保的。
  
  
 
  
  
  
  
 1、早产
  
  
 一般胎龄在37足周以前出生的活产婴儿称为早产儿或未成熟儿。
  
  
 早产儿若出生时体重低于2000克、一般会延期至两周岁或生长发育正常后投保。
  
  
 核保老师也会根据具体的情况具体分析,有时候也会缩短延期时间,比如会结合胎龄(胎龄越正常越有优势),出生时体重(如果早产但体重正常也是有利的),以及出生时的状况是否良好。
  
  
  
  
  
 2、低体重
  
  
 通常新生儿正常体重在2500g-4000g,超过4000g为巨大儿,低于2500g为低体重儿。
  
  
 低体重儿的核保,一般也是会延期至两周岁后或正常发育后再重新投保。
  
  
  
  
  
 
  
 
  
 
  
 3、黄疸
  
  
 医学上把未满月(出生28天内)新生儿的黄疸,称之为新生儿黄疸,是新生儿期间最常见的临床疾病之。
  
  
 生理性黄疸:与新生儿胆红素代谢特点有关,60%足月儿和80%早产儿在生后第1周可出现肉眼可见的黄痘,足月儿一般在7~10天消退,早产儿一般在2~4周消退。
  
  
 如果是足月儿,就可以标准体承保,如果是早产儿就需要延期一下。
  
  
 病理性黄疸:常见的原因是新生儿溶血病、新生儿感染、胆道睛形和新生儿肝炎等。
  
  
 需要根据病因来进行评估,若严重或有其他病因一般会延期,如果恢复正常不再复发,就可以标准体承保。

保险知识

8. 保险业务员的专业知识

保险人就是保险公司。保险代理人就是俗称的保险业务员,由保险公司和你订立委托合同,你来代理推销公司的保险产品,保险代理人代表的是保险公司。保险经济人代表的是客户,他根据客户的需求,作为客户的委托经纪人来替客户选择保险公司和保险产品,在拿报酬的时候也是双份的,保险公司也给,委托他的客户也给。你可以搜索保险十万个为什么相关内容。
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