做销售为什么压力那么大

2024-04-16 02:42

1. 做销售为什么压力那么大

你知道销售员的压力都来自哪里吗?


1.销售业绩定的太大,越靠近月底越崩溃;



2.开发新客户太难,沟通交流量大,经常来回路途奔波,还容易被拒绝,导致失去信心;



3.压货,回款压力大,总是在为上个月,甚至上个礼拜催款;



4.自身能力还不够硬,没有勇气做决定,混子心态;



解决方法:

1.加强销售的技巧,把学到的渐渐应用到实际工作,变化成自己的销售技巧;



2.增强对行业、品牌、产品的认识,不要死在客户提的几个问题上面;



3.有效处理好领导、同事、客户之前的关系,这些都是生存的基本;



4.保持好每天的心态,笑容会使人与人之间拉近距离;



5.学会安排好每月自己的工作计划,如:前十天开发新客户,做销量,月中十天做汇款统计,月尾补充销售业绩,做活动冲业绩

做销售为什么压力那么大

2. 当销售压力是不是很大?

你如何看待销售这一职业?
答复:对于营销工作来说,一般具备大专(市场营销)学历的人才,其要求为有责任心、有事业心的人士,以体现在对工作认真负责的态度,对于有销售经验者或者有潜力优势的这些条件,并且热爱于、忠诚于销售工作本职岗位,或者有一定的客户资源,且公司上司领导会优先考虑的。
对于你这位同学来说,销售工作做不好,其原因是:
(①)不具备销售工作的潜质和潜力;
(②)对于销售工作的接受能力差,或者不适合做;
(③)销售工作压力大,且没有工作的抗压能力;
(④)工作的同事相处关系不够融洽;
(⑤)没有完成销售业绩,且销售业绩得不到提高。
所以综合上述问题(作出解答)?
作为销售工作,希望销售人员以扎扎实实的,努力的做好每项工作流程,以细心到细致入微的做好每一件事情,为下一步工作事务的展开,做好充分的准备工作就绪,以认真落实好销售工作的具体任务和相关要求,以做好今天销售工作总结日志,和明天需要安排的事制日程,以提前做好安排和计划,这样以有效提升了销售工作的效率与工作效益。
谢谢!

3. 销售压力有点大?

销售是一个累积的过程。所以前期会很难,压力很大,但是积累到一定程度的时候,你就会觉得其实也不过如此。
所以想一下子超越你的同事,还是有一点困难,不过也不是没可能,奇迹就是自己去创造的。
我觉得现在最主要的是把手头的工作做好。现在你刚做三四个月,把你手里的客户都拜访一遍。
都拜访之后,给你的客户做好分类,把他们分为几部分,哪些是重点对象,哪些是可以往后放的,一定要做到心里有数。
销售在销售产品的同时,也是在销售自己,所以平时应该多充实自己,让客户觉得你在成长,你在变化,和你合作肯定没错,这样才会长远。
当你前期积累到一定程度,客户认可你之后,他们会给你介绍他们的朋友和资源,这样慢慢滚下去,你在圈里就会发展很快。
加油,压力就是动力。你一定可以的。

销售压力有点大?

4. 为什么做销售工作可以这么大压力?

有压力是因为你还不能做到游刃有余。
 
分享一段销售前辈们的经验总结,希望能给你些许启示!
 
信心, 人心, 诚心! 
 
销售说到底就是做人,重要的是要修心;
 
学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
 
学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...
 
3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;
2 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格; 
1 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!
 
优秀的销售提升商品的价格;
优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;
差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!___________________________________________________________

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具体一些做法请参考:
 
“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。
 
※销售过程中销的是什么?答案:自己 
 
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; 
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话
更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 
 
六、让自己看起来像一个好的产品。 
 
面对面之一 
◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
 
※销售过程中售的是什么?答案:观念 
 
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 
念——信念,客户认为的事实。 
 
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢? 
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、 
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。 
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 
 
记住 
 
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
 
※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 
 
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购
买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对; 
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 
你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?
 
※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 
 
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 
 
一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 
二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处); 
三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。 
 
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的
利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢。
 
※面对面销售过程中客户心中在思考什么? 
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
一、你是谁? 
二、你要跟我谈什么? 
三、你谈的事情对我有什么好处? 
四、如何证明你讲的是事实? 
五、为什么我要跟你买? 
六、为什么我要现在跟你买? 
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什
么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,
对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品
确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实
很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可
以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。
因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购
买他认为对自己最好最合适的。
 
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手 
 
1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等
于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。 
 
2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?
你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。 
 
3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。 
 
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 
 
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产
品被你的客观地一比,高低就立即出现了。 
 
三、USP独特卖点 
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产
品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。
 
※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,
那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢? 
 
答案:你的服务能让客户感动 
 
服务=关心关心就是服务 
 
可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
一、让客户感动的三种服务: 
 
1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 
 
2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 
 
3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心
他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
 
二、服务的三个层次: 
 
1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。 
 
2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。 
 
3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手
抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
 
三、服务的重要信念: 
 
1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。 
 
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
 
四、结论:
一张地图,不论多么详尽,比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……
一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典,即使我手中的五林密集,永远不可能创造财富,只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义! 
 
 

5. 干销售压力有多大?

工作压力,一般来讲销售一种是到处跑,身体很累,另外一种做办公室,上班时间很长,这也是一种累;
业绩压力,当你的同事业绩好的时候,工资收入差距太大,这是心理累;
行业压力,各行各业现在的发展不太理想,一方面生意不好做,另一方面中国人太多,公司太多,竞争压力很大;
很多大公司有了行业垄断的形式,这你懂的。

干销售压力有多大?

6. 为什么做销售工作可以这么大压力

所谓风险大,回报就大。其实人生处处皆销售,这不再是那个酒香不怕巷子深的年代了,再好的产品也要做广告,销售首先就是要把自己推销出去,从交朋友,谈恋爱,工作,处事都是一个人的推销能力所导致的。

销售技巧培训的五条金律:
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话
多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受
当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您...这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述
"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题,并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

7. 销售压力很大

听听自己喜欢的音乐,找朋友聊聊天,和家人聊聊工作 

出门旅游也不失为一种好方法,但应多选择远离城市喧嚣的原野和乡村,因为人与自然的关系远比人与城市的关系亲近得多。 
沉着、冷静地处理各种纷繁复杂的事情,即使做错了事,也不要责备自己,要想到人人都会有犯错误的时候,这有利于人的心理平衡,同时也有助于舒缓人的精神压力。 

勇敢地面对现实,不要害怕承认自己的能力有限,在某些的确不能办到的事务中,坦诚地说一声“不”比硬撑着要轻松得多。 

推心置腹地交流或倾诉,不但可增强人们的友谊和信任,而且更能使人精神舒畅,愁烦尽消,故不妨多找朋友吹吹牛,聊聊天。 

既然昨天及以前的日子都过来了,那么今天及以后的日子也一定会安然度过。因此,人们不妨豁达、开朗和乐观一些,这不仅可以有效地缓解和消除精神紧张压力,同时也对健康大有裨益。 

幻想、白日梦。通过幻想,使自己成为幻想中的强者,一切挫折都迎刃而解,或通过回顾以往成功的经历,来支撑自己,维护自信心。

销售压力很大

8. 销售行业压力大怎么办?

销售行业压力大怎么办?
1建议.换个环境 换个方式 换个心情  继续保持你的不懈的精神  加油吧  努力的人未必有成果 但是不努力 肯定没结果。
2.建议端正心态,然后是寻找工作中的兴趣点,每个工作的长期操作都会是枯燥无味的感觉,其实每个工作中的过程和结果,都可以体现兴趣点和成果感,从中去比较,去思考如何能更快,如何能更好的提前和加快速度等,将可以不断的提高工作过程的乐趣,从而使工作能变的生动兴趣,你就不会感到枯燥无味,而且还会更多的体现你的工作业绩和体现你的个人价值,
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