泡泡玛特市值缩水,盲盒为何“卖不动了”?

2024-05-22 05:53

1. 泡泡玛特市值缩水,盲盒为何“卖不动了”?

只是暂时的一种情感需求,当赋予泡泡玛特盲盒的这种需求结束了,这种热情也就犹如泡沫一样破裂,盲盒也就卖不动了。这其实是一种情感冲动,当情感冲动恢复理智状态,人们发现盲盒的本质,不愿意再为盲盒买单。
特别是很多人都有一些糟糕的售后体验,虽说是盲盒,但并不代表盲盒就可以逃避其中的一些问题。一个商品想要持久不仅仅在于会讲故事,也不仅仅在于赋予它的产品价值,更在意人们对于它的服务体验,这些都是息息相关的,所有的东西连在一起。当初盲盒能够火爆也源于二手市场的炒作,二手市场火爆给人们一种错觉,同时也让很多人进行跟风,当一种产品红了之后,往往就会有许多跟风人群。这一些跟风的人也将一个产品的氛围烘托到了最高点,就有个现在网红产品一样,当一个产品车了网红,人们是如此的疯狂。可是这样的疯狂并不能够持续太久,就如一阵热潮一样随之消散。当热潮消散的时候,人们也逐渐的恢复了理智。还包括一些线下商店受到影响,也导致很多人对潮玩失去了热情,消费往往是冲动的,特别是线下的消费冲动之下就会构成交易,但是线上人们在购买的时候就会更加理性一些,少了一些消费冲动。其中还包括涨价的问题,因材料的涨价导致利润减少,就需要通过以涨价的方式将这一部分的成本转移到消费者身上。本身就消费就开始恢复了理智,涨价就让消费理智恢复加速。 再加上市场的火爆也让很多品牌进入这个行业,越来越多的产品出现也让人们出现了审美的疲劳,也对这种营销方式产生了厌倦之感。

泡泡玛特市值缩水,盲盒为何“卖不动了”?

2. “盲盒第一股”泡泡玛特上市,上市后情况如何?


3. 泡泡玛特的成功,仅仅是因为外界所说的,利用“盲盒模式”吗?

我认为不完全是因为盲盒模式成功。盲盒模式在当时来说确实是一个比较创新的销售方式,也比较受消费者的青睐。但是一个产品它是否能够成功我觉得不仅仅是依靠某一个模式,毕竟模式能快速被复制,我们也知道继泡泡玛特之后也出来非常多相似的盲盒模式,为什么它们都不能超越泡泡玛特,这正是泡泡玛特的独特之处。从另一方面来说,泡泡玛特的成功就不仅仅是因为外界所说的盲盒模式的关系。我认为它的成功更多的是由以下三点来决定。

一、拥有顶尖的内部的运作机制。
其实在泡泡玛特这个品牌,出现在市面上的时候,我们就能够很容易看得出来,运作泡泡玛特这个品牌的公司,有着非常顶尖的内部运作机制,他们内部各个部门的配合默契应该是相当高的,从设计到销售,环环相扣,效率非常高。

二、懂得创新设计理念强。
泡玛特的盲盒模式也是其设计部门非常强有力的一种创新,这让当时的消费者眼前一亮,从整个产品的设计理念我们可以看出,设计非常走心。他们主要以消费者的角度出发来进行产品设计,充分考虑了消费者的需求,所以设计出来的产品美观大方又很有意义。

三、质量好,具有品牌价值。
有了好的设计,如果没有好的部门来严把质量关也很难撑起品牌在市场上面的地位,所以泡泡玛特负责生产的部门这时就显得尤为重要,如果不是泡泡玛特所属的公司对其精心运作是不可能有这样成功的产品。
所以泡泡玛特的成功我认为主要是由于抓住了市场先机,让消费者看到了自己的优点,不断优化自己的产品,营销方面也环环相扣,最终该品牌立足于市场,在消费者中做出了口碑,所以即使有很多后起之秀,仍然无法超越泡泡玛特,这就是它的独特之处。对于外界所说的泡泡玛特的成功只是因为盲盒模式的关系这一说法,你有不同的意见吗?欢迎下方说出你的观点。

泡泡玛特的成功,仅仅是因为外界所说的,利用“盲盒模式”吗?

4. 泡泡玛特年营收25亿元,为何年轻人如此钟爱盲盒?

其实时代的变化速度是越来越快的,而且也是有越来越多的年轻人可能都会让自己有不同的想法,并且也可能和很多人有特别大的差异,很多的年轻人可能都会让自己去寻找一些自己喜欢的东西。
很多的年轻人可能会比较喜欢盲盒,而且也会比较喜欢去购买那些东西,因为那些东西可能会给更多的年轻人带来更多的乐趣。泡泡玛特年营收25亿元,年轻轻人如此钟爱盲盒?我认为主要有三个原因:
一、盲盒能够给年轻人带来神秘感。
其实很多的年轻人在日常生活中都会想要去探究一些比较神秘的东西,而且也可能会想要对一些神秘的东西有更多的研究,这样的话就能够让更多的年轻人有更多想象的空间,而且也是能够让更多的年轻人有更好的乐趣的,而盲盒就能够给更多的年轻人带来神秘,而且能够让年轻人对盲盒有更加热烈的喜爱。
二、盲盒能够给年轻人带来更多的刺激感。
其实在大多数时候,盲盒都是能够给年轻人带来更多的刺激感的,因为很多的盲盒都不是透明的,而且年轻人在购买盲盒后也不知道盲盒里面有一些什么,这样的话就会让年轻人觉得特别的刺激,而且也是会让年轻人更加想要去购买的。
三、盲盒能够让年轻人有更多的期待。
其实盲盒也是能够让更多的年轻人有更多的期待的,因为年轻人就喜欢一些能够满足自己需求的东西,而且也是会对一些能够让自己有更多期待值的东西有更多的好感的。盲盒就是这样的一种物品,而且也是能够让更多的年轻人享受这种过程的,所以很多的年轻人特别钟爱盲盒。
以上就是我的看法。

5. 泡泡玛特掀起了盲盒热潮,但变味的盲盒经济谁来管?

泡泡玛特掀起了盲盒热潮。盲盒,是近年来一个比较热门的词汇,算是一种比较独特的产品营销方式,但是盲盒这种新事物的发展,确实也有着自己的问题。首先盲盒这种营销方式,本身就带有一定的赌博色彩,又因为这个属于比较 新鲜的事物,缺少法律的监管也是正常的事情,但是如果有不法分子利用盲盒来进行诈骗,那么肯定会对社会治安造成严重的影响。
一,盲盒?赌博?
二,游戏开箱
三,出台盲盒监管政策
盲盒?赌博嫌疑难磨灭说道盲盒可能大家都不陌生,现在基本上各大市面上的广场和超市,都有一些盲盒的自动贩卖机。近年来的盲盒经济发展的也是相当迅猛。但是盲盒毕竟是属于有些类似于抽奖性质的游戏,所以被人质疑为赌博也是无可厚非的。
和游戏开箱的异曲同工之妙其次就是开盲盒和游戏里面开宝箱有着非常相似的地方,同样都是从盒子里开出一些经济价值高低不等的物品。值得注意的是,现在有许多国家将游戏开箱行为视作赌博行为。是遭到禁止的,所以盲盒经济不管怎么样,都难以避免赌博的嫌疑。而且被一些不法分子利用的话,就是一个非常合适的诈骗的工具。随着盲盒经济的不断发展,许多反对盲盒的人在平台发声,盲盒经济的前景,说实话并不是非常的好。
只能通过盲盒政策来进行监管当然,一个新事物的发展必然会带来这样和那样问题。只能通过政府的相关机构,对盲盒进行一些监管。或者通过相关的规范行为,来约束和引导盲盒经济的发展。毕竟从个人和社会组织层面来对这样的东西进行管理是非常不现实的,只能通过政府层面来进行监管。具体是什么样的方式,可能还要等子弹飞一会。

泡泡玛特掀起了盲盒热潮,但变味的盲盒经济谁来管?

6. 泡泡玛特市值破千亿,你觉得盲盒会是一门长久热门的生意吗?

曾经夫妻花20万买盲盒和老人花70万买盲的新闻将盲盒相关企业送上了热搜。购买盲盒这类玩具也成为潮玩玩家主要的消遣方式。忙和这类玩具。而泡泡玛特就是盲盒这类玩具所催生出来的新暴富企业,随着泡泡玛特提交登陆纽交所上市的招股书,它的暴利已成为各行各业羡慕的对象。不少人非常好奇泡泡玛特因盲盒而市值破千亿,那么盲盒将会是一门长久热门的生意吗?在我看来虽然泡泡玛特前期的成绩不菲,但我认为这并不是一门长久热门的生意。

一、玩家已逐渐失去盲盒热情。
从这两年泡泡玛特公布的营销数据来看,盲盒确实是很受潮玩玩家欢迎,因为它很大程度上把握了这类玩家猎奇的心理。但从其营销数据来看盲盒这类产品受欢迎程度已经到达顶峰。而不少玩家也表示,逐渐失去对盲盒的热情。

二、疫情原因导致多加生存线下实体店无法深。
由于疫情原因,无论是国外还是国内都受大环境的影响。相关盲盒企业的多家线下门店也因此受到不少冲击。而盲盒主要以线下门店体验作为营销核心,这无疑对这个产业也是一波很大的冲击。

三、环境影响普遍消费能力降低。
各行业受环境影响,今年的经济相较前两年较弱,人们的消费水平也逐渐降低。因此没有多余闲钱能花在除衣食住行以外的精神消费上。
所以从以上三点我们可以看出,任何一门生意并不是可以长久做下去。一门生意是否能成功还取决于天时地利人和的因素影响。换句话说就是受大环境影响,盲盒这类产品是除衣食住行以外的奢侈型消费,所以这门生意更加取决于大环境的影响。对于泡泡玛特因市值破千亿而受到关注,你觉得盲盒在市场上将会是一门热门久的生意吗?欢迎评论区说下你的观点。

7. 最近泡泡玛特很火啊?还有盲盒什么的?有人解释一下吗?

泡泡玛特的魔力之处在于“入坑”,小小的单品均价在59元/个,但很少有人“浅尝辄止”,动辄几千元,狂热者会几十万,有人嘲讽其模式是“赌徒心理+韭菜收割机+智商税”的集合。
那么,到底什么魔力,让泡泡玛特成为顶级潮玩IP,拥有众多信徒,甚至赴港上市?今天,我们用“上瘾”模型试着解开这个谜底。

1. 触发:点燃内心的火苗河蚌中之所以能形成珍珠,是因为进入牡蛎的沙粒被珍珠质层层包裹,经年累月酿成光滑的珍珠。河蚌不会凭空产珍珠,是因为一颗沙粒的“入侵”,触发了河蚌的生理反应,而上瘾也是同样道理,需要有一个“引子”,这就是“触发”带来的基底效应。
触发分为“内部触发”和“外部触发”。泡泡玛特的内部触发,离不开“社畜”情绪。越来越多的90后进入“中年危机”,一边辛勤谋生,一边调侃自己是“社畜”,“解压”产业应运而生,而泡泡玛特人偶人畜无害的“萌”完全符合广告3B理论(Baby,Beauty,Beast),彻彻底底戳中了压力满满年轻人的内心,很容易让人产生买一个放在办公桌上,用来解压的想法。
外部触发则要归功于泡泡玛特的店面陈设,在一二线城市繁华商业区的核心位置,一般选择靠近扶梯的客流量集中地,黑金色门店上用金色的LED灯组成了“POP MART”的logo,在周边店铺中一眼就能发现,正对大门的是一个大大的金黄卷发、青色眼睛、嘟着嘴的小女孩卡通人物,以及一面摆满人偶的橱窗,很难不让人驻足,而且还不忘惊呼一声,这不就是我朋友同事在玩的盲盒么,“人际触发”的加持,由内而为为泡泡玛特勾画出一套强有力的内外触发体系。
2. 行动:让上瘾行为合理化一种行为的复杂程度越低,无论是体力上的还是脑力上的,被人们重复的可能性就越大。
斯坦福大学福格博士构建了行动的公式模型,即B=MAT,B(Behavior)表示行为,M(Motivation)代表动机——充分的动机;A(Ability)代表能力——完成这一行为的能力;T(Trigger)代表触发——促使人们付诸行动的触发。想要使人们完成特定的行为,MAT缺一不可,下面我们来看看泡泡玛特中的MAT逻辑。
首先看Motivation动机。动机决定你是否愿意采取行动,福格归纳动机分为三种,第一种,追求快乐,逃避痛苦;第二种,追求希望,逃避恐惧;第三种,追求认同,逃避排斥。上文中已论述解压制造快乐的作用,不再赘述。盲盒类似于扭蛋玩具,商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中,在拆开包装之前,消费者并不知道自己购买的是哪一款,这种押宝看手气的方式,会给消费者带来希望。说到认同,盲盒的社交效应是巨大的,他将收集者变成“同类”,为拥有盲盒的人之间制造了天然话题,这些话题适用于现实人际与社交媒体,对于怕孤独的年轻人来说,成为挖掘和维系关系的纽带。
再看Ability能力。凡是能够让用户以最简单的方式享用到的产品或服务,一定是用户使用率最高的,越简单的东西往往越受欢迎。泡泡玛特的产品设计完全满足“能力6要素”的标准。一、时间——购买一个盲盒的决定只需要一瞬间,随机性和未知性规避了筛选商品的纠结;二、金钱——购买一个盲盒只需要59元,两三杯奶茶的价格让学生党也毫无压力;三、体力——小巧便携完全不影响逛街携带,也不至于太引人注目;四、脑力——唯一一点脑力就是摇盒和赌一把;五、社会偏差——没有人会容不下一个5-7厘米的玩偶;六、非常规性——谁的童年没集过小浣熊三国水浒卡?
超市里任何一个快消品都满足能力标准,但泡泡玛特只有一个,是怎样的Trigger触发让我们甘愿入坑?第一点是“稀缺效应”。首先从产品设计上,泡泡玛特保证了IP的唯一性,“这将会是一个很难被模仿和进入的壁垒,这样我们就涉足到了整个产业链从IP版权、供应链到销售渠道的全环节覆盖,最关键的在于,我们掌握了IP的主动权,不担心经销模式中,如果IP火了就停止合作了,那会对品牌带来很大的损失。” 泡泡玛特副总裁司德说。第二点是“环境效应”。思维会根据我们所处的环境,在短时间内做出快速的判断,但看一个盲盒内心未必有波澜,但当12个可爱的小玩偶,有情境、有背景、有造型的出现在亚克力除尘罩里,在灯光的照射下熠熠生辉时,决定入手不过是0.01秒的事了。
3. 多变的酬赏:激发购买欲的高光时刻动物的大脑中有一个与欲望相关的特殊区域叫做“伏隔核”,大脑因渴望酬赏而形成的紧张感会促使我们重复做某个动作,而多变性的介入会使伏隔核更加活跃,促使我们频繁地去做这个动作。我们经常说要去“剁手”就是在抑制这种重复性难以控制的买买买。泡泡玛特的产品设计中是如何体现多变的酬赏的呢?“酬赏”可分为三类——猎物酬赏、社交酬赏、自我酬赏。
关于社交酬赏参见“动机”部分,这里重点论述猎物酬赏和自我酬赏。就如动物为夺取猎物一般,人们追求稀缺的资源也如同狩猎。而为了增加用户的惊喜感,每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款,消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。隐藏款在二手市场可炒到300元,5倍于原价。
“自我酬赏”体现了人们对个体愉悦的渴望。当收集盲盒进入中期,猎物酬赏、社交酬赏都将变淡,进入一种自我驱动,即享受完成任务的快乐,最典型的就是拼图和乐高,到了中后期,不是为了炫耀,而是以完成的自我成就感为动力,自我酬赏的最后一站是对“终结感”的渴望,集齐一套盲盒、抽中隐藏款成为终极目标。
值得注意的是,如果你也想设计一款带有酬赏的产品,不要忘了“有限的多变性”,神秘是关键,但是毫无边际的神秘会让人不敢尝试,我们小时候在买大礼包时经常会担心里面的东西不值,因为我们无法预见。因此盲盒的巧妙之处在于,随机的边际不会超过十二分之一,每套的款式限定在12个里,惊喜拼运气的同时,又有托底保障。
4. 投入:源源不断的造血动力“投入”毫无疑问就是让用户花钱, 让用户投入一次59元不难,泡泡玛特值得我们学习的是如何让用户不断花59元来去重复购买。如果是一款快消品,这个机制就简单很多,“产品+提醒”就可以完成,但是对于一款没有用的低频玩具,如何做到让用户不断疯狂投入? “1托N+持续更新”的模式是泡泡玛特不断造血的动力。
泡泡玛特在IP开发上进行“横纵结合”,纵向上,以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6到8个系列,而销量一般的IP每年推出2到4个系列,不定期推出节日款、联名款等,如与《我只喜欢你》合作的Molly婚礼款、“明日之子”限定款、与Ponds(旁氏)、味可滋、妮维雅等一系列快消品展开了联动合作,保证IP的热度与新鲜度。横向上,不断开发新的IP做市场测试,内部有一个百人左右的设计师团队,门店内有80%的产品都由签约的设计师自主研发。假设你不是Molly的粉丝,或者有一天你真的不喜欢Molly了,你会发现在泡泡玛特还会有毕奇、潘神……
另一方面,后续运行机制以消除疑虑是品牌得以留住粉丝的重要因素。门店内的导购会推介消费者加入微信群。店长管理着1到3个500人左右的微信群。除新品预热外,粉丝可以读重复的盲盒进行“换娃”。在闲鱼上,盲盒粉丝专门建立的鱼塘粉丝几乎都达到500人的满员上限,泡泡玛特还专门推出“葩趣”App 社交电商平台,让用户在葩趣社交平台上分享故事。二手市场的推动让“重复”的负面情绪进行消解,并培育了一个忠实群体,借助社交力量不断巩固。
当用户完成“上瘾”四部曲后,用户将进入上瘾的循环中,用户与品牌的联系将越来越密切,正所谓“入坑”。

最近泡泡玛特很火啊?还有盲盒什么的?有人解释一下吗?

8. 泡泡玛特股价大跌,盲盒究竟有何卖点?

盲盒的卖点无非就是比较新颖,而且里面的公仔造型比较可爱,会设置一些特殊的环节,让很多年轻人被深深的吸引住。

不知道从什么时候开始,盲盒这种东西火遍了大街小巷。一个盲盒的价格不配可能需要几十块钱,甚至上百块钱。平心而论,里面的东西真的值几十块钱吗?我认为并不值这么多钱,而之所以能够如此吸引年轻人去购买,主要还是因为里面的公仔造型非常可爱,而也有一些环节设置的非常新颖。很多人购买盲盒都比较上瘾,就像小时候买干脆面集卡片是同样的道理,虽然不一定去吃干脆面,但是却总想把卡片集齐一套。

而商家也正是利用了这种消费心理,所以才知道了盲盒。可能消费者会花几十块钱去买一个盲盒,打开之前心跳加速,如果看到了自己喜欢的公仔人物,那么自然非常高兴,如果没有得到的话,肯定会想要再接着购买。除此之外,盲盒里面也会设置一些比较新颖的特殊环节,所以说这些人与其是花钱买盲盒,还不如说是在花钱购买这种心跳加速的感觉。还有很多人买盲盒就是为了迎合潮流,因为盲盒越来越火,感觉没有买盲盒,就是追不上潮流,所以不管喜不喜欢都会花钱买几个。

就像是之前有网红奶茶店,排队几个小时就为了购买一杯奶茶,拿到奶茶之后的第1件事情就是先拍照。购买盲盒和购买这种网红奶茶是同样的道理,很多人这样做就是为了迎合大众的潮流,可能自己根本就不喜欢。如果是一些经济条件比较好的家庭,那么买也就买了,如果条件一般的话还是不要去浪费这个钱比较好,毕竟买了一堆公仔,回家早晚都会看烦。
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